Ejemplos de páginas de precios SaaS: 20 páginas B2B comparadas y qué hace bien cada una

La respuesta corta

El 7 de noviembre de 2026 leímos las páginas de precios de 20 productos SaaS B2B conocidos, de Slack y Figma a Sentry y Deel, y de 5 SaaS de Colombia y México. No es un ranking: todas las páginas están en la tabla, y 12 tienen su propia sección porque cada una muestra con claridad un patrón de diseño.

Lo que tienen en común:

• Cuatro planes, dos que puedes comprar en línea. Es la mediana, y 12 de las 20 usan la misma forma: gratuito, dos planes pagos y Enterprise.
• Lo anual es el punto de partida. Las 13 páginas con selector mensual/anual abren en anual, y el descuento real suele rondar el 17 %.
• La IA tiene su propia línea. 11 páginas la cobran en una unidad aparte, casi siempre créditos, pero solo 7 publican cuánto cuesta una unidad.
• La tarjeta Enterprise casi nunca tiene precio. 16 páginas terminan con una; 3 le ponen un número.

Las páginas de Colombia y México agregan lo que una página de Estados Unidos no resuelve: el IVA, la facturación electrónica ante la DIAN o el SAT y los planes según los ingresos de tu negocio.

Las 20 de un vistazo

Los nombres de los planes y las frases entre comillas van tal como aparecen en cada página, en inglés.

Leímos cada página sin iniciar sesión, con el idioma en inglés de Estados Unidos, desde Bogotá. Cuando las tarjetas cargan con JavaScript, renderizamos la página en un navegador sin interfaz y pulsamos "Monthly" cuando necesitábamos el segundo precio.

Es nuestro segundo conteo; el primero fue el 17 de octubre de 2026. Pipedrive y Gusto ahora bloquean las solicitudes automáticas, así que Attio y Deel ocupan su lugar. Desde entonces, GitHub quitó el precio introductorio con asterisco de su plan Team, Intercom terminó una prueba de precios y la cuarta tarjeta de Zendesk pasó a llamarse "Suite Enterprise + Copilot", sin precio. Toma cada detalle como una foto de un día.

Cuáles tienen versión en español o se ven distinto desde Colombia

Si vendes en Colombia o México, es lo primero que vas a preguntar:

• Con versión en español en su hreflang (11): Slack y Figma (versión para Latinoamérica), Intercom (Latinoamérica), Zendesk (su sitio de México), Notion, Miro, Calendly, 1Password (asignada a México), Mailchimp, Deel y Zoom, cuya versión el código de la página marca como español de España.
• Sin versión en español en su hreflang: Asana, Linear, Attio, GitHub, Vercel, Sentry, Postman, Mixpanel y Airtable.
• Moneda: desde Bogotá, las 20 mostraron dólares, también en sus versiones en español. Ninguna mostró pesos colombianos. El sitio de Zendesk para México muestra "US$ 19", Calendly aclara que Enterprise está "Available in USD only" y el menú de monedas de Mailchimp ofrece pesos mexicanos, no colombianos.
• Detalles locales: Zoom agrega "sin IVA" junto a cada precio cuando lo visitas desde Colombia, y Mailchimp muestra una línea de ventas colombiana, 01 8000 930 162.

Doce ejemplos, un patrón cada uno

Linear: toda la decisión en una pantalla

Linear pone cuatro tarjetas bajo un título de una palabra, "Pricing": Free ("Free for everyone"), Basic a USD 10 y Business a USD 16 por usuario al mes, "Billed yearly", y Enterprise, "Custom" con "Annual billing only". No hay selector de facturación, ni etiqueta, ni preguntas frecuentes.

Business ofrece "Get started" y "Contact sales". La tabla comparativa responde cada fila con "Included" o "Not included", y una nota al pie marca las funciones de agentes que "Requires AI credits".

Vale la pena copiar: si tus planes se diferencian por pocos límites claros, di solo eso. Una página corta transmite seguridad.

Notion: dos grupos en lugar de cuatro tarjetas iguales

Notion divide sus planes bajo dos títulos: "Essentials for staying organized." sobre Free y Plus, y "The AI workspace for work that matters." sobre Business y Enterprise. Encima van el selector, en anual, y una línea de moneda, "Price in USD". Business lleva "Recommended"; Enterprise dice "Custom pricing".

Los agentes de IA tienen su propia línea bajo los planes: "Free to try, then $10 per 1,000 monthly Notion credits."

Vale la pena copiar: cuando tus planes atienden a dos públicos, agrúpalos, para que cada visitante compare solo los dos que le sirven.

Figma: tipos de puesto dentro de cada plan

El título de Figma es "Pick your plan, choose your seats", y las tarjetas lo cumplen: cada plan pago lista un puesto Full, uno Dev y uno Collab, cada uno con su precio y sus créditos de IA al mes. Solo Professional tiene control Monthly/Annual, en anual (USD 16, 12 y 3; mensual USD 20, 15 y 5).

Enterprise publica los precios de sus puestos, USD 90, 35 y 5, y aun así su botón es "Contact sales".

Vale la pena copiar: si cada rol necesita un acceso distinto, ponle precio al rol, y publica el precio Enterprise aunque la venta pase por una persona.

Miro: los créditos de IA traducidos a trabajo

Miro abre en "Yearly (save 20%)", y el ahorro cuadra: USD 8 contra 10 en Starter y USD 20 contra 25 en Business. Business, con la etiqueta "Best for teams and consultants", ofrece "Try for free" o "buy now", y las preguntas frecuentes aclaran que la prueba dura 14 días.

Cada cuota de IA se explica como trabajo. Los 25 créditos por miembro al mes de Starter son "about 12 document summaries, or 5 diagrams, tables, and more"; los 50 de Business, "About 10 prototype screens or slides per member each month." Enterprise tiene precio a la medida "from 30 members".

Vale la pena copiar: nunca publiques una unidad sin decir qué compra.

Intercom: un precio en dos líneas y una estimación

Cada tarjeta de Intercom muestra dos precios: el puesto del helpdesk y "Fin AI Agent $0.99 per outcome". El selector dice "Pay annually", viene encendido y promete "Save up to 35%"; Essential muestra USD 29 tachado y USD 19, con "New customers save 35%". Una cuarta tarjeta vende el agente de IA solo, para equipos que usan otro helpdesk.

Debajo, "Get a quick cost estimate" pide el volumen de conversaciones y la tasa de resolución y devuelve un total mensual. Tres reglas cortas explican el medidor: "Never pay if Fin can't answer", "One outcome per conversation, max" y límites de gasto con alertas.

Vale la pena copiar: cuando parte del precio es uso, pon el medidor en la tarjeta, las reglas al lado y una calculadora debajo.

Calendly: un piso en la tarjeta Enterprise

Calendly abre en "Billed yearly" con "Save up to 20%", y repite el ahorro en cada tarjeta: "Save 17%" en Standard (USD 10 por puesto al mes) y "Save 20%" en Teams (USD 16, "Popular plan"). Una nota bajo cada precio dice quién necesita puesto; los invitados a las reuniones no.

Enterprise dice "Starts at $15k /yr" y "Starts at 50 seats", con "Talk to sales". Esa línea le dice a un equipo de 10 personas que no es para ellos y le dice a compras cuánto presupuestar.

Vale la pena copiar: un precio de partida y un mínimo de puestos en la tarjeta Enterprise.

Zoom: una nota al pie que explica la cuenta

El selector de Zoom dice "Annually (Save up to 16%)" y abre en anual. Pro, marcado "Most popular", muestra USD 14,16 por usuario al mes y Business USD 18,33 (USD 16,99 y 21,99 con pago mensual).

Junto a cada precio, un "‡" lleva a una nota: "All plans are billed annually as a single upfront charge. Monthly rates shown are calculated by dividing the annual total by 12". El plan gratuito Basic lista sus cuotas de IA en números simples, como "AI queries (20 per month)". La versión en español, vista desde Colombia, dice "Anualmente (Ahorre hasta 16%)" y "sin IVA".

Vale la pena copiar: si el número grande es la parte mensual de un cobro anual, dilo al lado.

Vercel: controles de gasto junto al precio

Vercel tiene tres tarjetas y ningún selector. Pro, marcado "Popular", cuesta "$20/mo." con "$20 of included usage credit" y "Advanced spend management", y su botón abre una prueba gratis. Dos bloques cortos bajo las tarjetas responden al miedo al cobro por uso: "Only pay for actual execution time, not idle resources" y "Set a limit, get alerts, and we'll stop usage before you go over budget."

La tabla pone precio a cada medidor, hasta el Vercel Agent a "$0.25 / million tokens + pass-through token cost".

Vale la pena copiar: con precios por uso, vende los controles de gasto con la misma claridad que el plan.

Mixpanel: el ahorro en dólares

Mixpanel muestra tres planes y ningún selector en las tarjetas. Free dice "No credit card required", Growth "Starts at $0" con un enlace "Calculate pricing", y Enterprise "Let's chat".

El selector vive en la calculadora, "Estimate your Growth plan price". Con su valor inicial de 18 millones de eventos al año muestra "$100 / month", "$140 with monthly plan", "$1,200 total annual cost" y "Save $480/yr with annual billing", y luego un botón "Buy Online".

Vale la pena copiar: anuncia el ahorro anual en dinero y muestra el total del año que verá el área financiera en la factura.

Postman: una copia de la página para agentes de IA

Postman abre en "Pay annually (Save up to 25%)", y la cifra se cumple en Solo (USD 9 contra 12; Team es USD 19 contra 23, cerca del 17 %). Cada tarjeta lista sus créditos de IA, y la tabla publica el precio del excedente, de USD 0,05 a 0,035 por crédito.

La página también le dice a las máquinas dónde mirar: "For AI agents: the clean markdown version of this page is available at https://www.postman.com/pricing.md". El HTML enlaza ese archivo como alternativa en Markdown, y el archivo existe, con los dos plazos de cada plan.

Vale la pena copiar: publica una copia en texto plano de tus precios para que los asistentes de IA los citen bien.

Airtable: los dos precios, sin selector

Airtable se salta el selector e imprime los dos plazos en cada tarjeta: Team a "$20USD per seat/month billed annually" con "$24 billed monthly" debajo, y Business a USD 45 y 54. "Most popular" va sobre Team.

Cada tarjeta indica su cuota de IA, y la tabla agrega que hay más créditos en paquetes, "Starts at $20/month for 10k credits".

Vale la pena copiar: si solo tienes dos plazos, imprimir ambos es más claro que esconder uno detrás de un selector.

Deel: pestañas por trabajo en lugar de niveles

Deel no tiene niveles. Cinco pestañas (Hire, Manage, Pay, Equip, Bundle) muestran los servicios de cada trabajo con un precio "Starting at" por tipo de trabajador: USD 49 por contratista al mes, USD 599 por empleado a través de su empleador de registro y, en la pestaña Pay, un selector Global/US y USD 29 por empleado para la nómina global.

"Most popular" marca la tarjeta de empleados, cada tarjeta ofrece "Book a demo" y las preguntas frecuentes responden "Are there any hidden costs?" en la segunda pregunta. Tiene versión en español.

Vale la pena copiar: si tus clientes compran servicios distintos en lugar de más de lo mismo, organiza la página por trabajo y ponle precio a cada unidad.

Patrones en las 20

Lo que sugieren los números:

1. El número grande es una parte de un cobro anual. Todos los selectores abren en anual, pero solo Zoom explica junto al precio que la cifra mensual es el total anual dividido entre 12.
2. El precio de la IA todavía se está resolviendo en público. Once páginas la cobran aparte, en cinco unidades distintas, y solo Miro dice qué compra un crédito.
3. La tarjeta Enterprise es una ruta, no un precio. 13 de 16 no muestran un número, así que el comprador no sabe si califica.
4. Las calculadoras siguen al uso. Las cinco pertenecen a productos que cobran por resultados, resoluciones, eventos o contactos.

5 páginas de precios de Colombia y México

Leímos estas páginas el mismo día, en español de Colombia o de México. Los precios van tal como aparecen en cada una, en pesos colombianos o mexicanos.

Siigo: precios por documentos electrónicos al año

Siigo organiza su página en pestañas por producto (Facturación Electrónica, Sistema POS + Facturación, Nómina Electrónica, Software Contable y más) y explica la compra en tres pasos: "Elige un plan", "Crea tu cuenta", "Finaliza tu compra". El plan gratuito incluye "5 Documentos electrónicos anuales", y los planes pagos suben por documentos al año: 24, 120, 1.500.

Cada precio aparece como valor mensual con asterisco ("$ 9.992/ mes*") y debajo el valor del año ("$ 119.900 / año"), con la nota "*El pago es anual. Descuento aplica para cliente nuevo." Varias tarjetas tachan el precio anual con un -25 % o -33 %, y la descripción de la página habla de un descuento de hasta el 30 % "válido solo en noviembre". Cada tarjeta repite "Cumpliendo con todos los requisitos exigidos por la DIAN", y no encontramos junto a los precios ninguna mención al IVA.

Vale la pena copiar: cobra en la unidad que tu cliente ya cuenta. Una pyme colombiana sabe cuántas facturas emite al año.

Alegra: planes según los ingresos de tu negocio

La página de Alegra para Colombia dice "Elige según los ingresos mensuales de tu negocio", y cada plan tiene un techo: "Ingresos hasta $ 10.000.000 mensuales" en Emprendedor, hasta 500 millones en Plus. Abre en Contabilidad, con la etiqueta "Recomendado", y en pago anual: "Facturado $674.100 anualmente" y "Ahorras $224.700", con "25% OFF para usuarios nuevos*". La cuenta cuadra con sus precios.

Dos detalles muy locales: cada plan incluye "1 Usuario gratis para tu contador" y un "Certificado Digital Gratis", que la página valora en $150.000 al año. La prueba es de 15 días, "sin tarjeta". En la página de Colombia no encontramos mención al IVA; la de Alegra para México escribe "+ IVA" bajo cada precio ("$ 186.75 / mes + IVA") y habla de CFDI y del SAT.

Vale la pena copiar: muestra el ahorro en pesos y el total facturado en el año, y si vendes en dos países, resuelve el impuesto en cada página.

World Office: "No genera IVA" en cada tarjeta

World Office vende sus planes en la nube solo con pago anual, y cada tarjeta dice "No genera IVA". Debajo del precio anual tachado y del descuento (−32 %) traduce la cifra de dos formas: "Equivale a $56.667 al mes · pago anual" y "$226.667 por usuario al año".

La tarjeta recomendada, Enterprise, es la más cara y va en el medio, entre Cloud POS y Pyme Plus. Bajo los planes, un bloque hace la resta por el comprador: "Por $153.000 más al año pasas de Pyme Plus a Enterprise ... Son $12.750 al mes." Cada tarjeta ofrece "Cotiza por WhatsApp" y "Comprar en línea", y todos los planes incluyen "facturación electrónica con validación DIAN".

Vale la pena copiar: calcula la diferencia entre dos planes y ponla en la página. Es la pregunta que el comprador se hace antes de subir de plan.

Siigo Aspel: tres plazos y "Precio sin IVA"

La página mexicana de Siigo Aspel ofrece tres plazos, "Mensual", "Semestral" y "Anual", y cada precio lleva su aclaración: "Antes $308.25 / mes", "-5%", "$292.84 / mes", "$3,514.05 / año" y "Precio sin IVA". Los planes se cobran por RFC ("1 RFC") y por timbres de CFDI ("ADM 20, 50 o 100 timbres").

Vale la pena copiar: en México, di si el precio incluye IVA en la misma línea del precio.

Kommo: sin pago mensual y solo en dólares

Kommo, un CRM que conecta WhatsApp e Instagram, reemplaza el selector mensual/anual por plazos: "6 meses", "9 meses", "1 año", "2 años". Sus preguntas frecuentes lo dicen sin rodeos: "El pago mensual no está disponible actualmente. El periodo mínimo de suscripción es de 6 meses." Y sobre la moneda: "Facturamos solamente en $USD, pero es posible que encuentres un socio oficial que revenda Kommo en tu moneda."

Cada tarjeta muestra el precio por usuario al mes, los créditos de IA por usuario (750 en Básico) y un enlace "¿Cuál es el costo total?". Pro lleva "más popular", y la prueba es de 14 días sin tarjeta.

Vale la pena copiar: si solo cobras en dólares o no ofreces pago mensual, dilo en las preguntas frecuentes antes de que el comprador llegue al pago.

Lo que cambia en Colombia y México

Tres reglas ayudan a leer esta tabla en Colombia:

• El precio al consumidor va en pesos y con impuestos. El artículo 26 de la Ley 1480 de 2011 dice que "el proveedor está obligado a informar al consumidor en pesos colombianos el precio de venta al público, incluidos todos los impuestos y costos adicionales". La misma ley cuenta como consumidor a una empresa cuando compra para una necesidad "empresarial cuando no esté ligada intrínsecamente a su actividad económica" (artículo 5), así que un software contable vendido a una pyme puede quedar cubierto.
• Los tachones tienen consecuencias. El mismo artículo 26 dice que, si aparecen dos o más precios o hay tachaduras, "el consumidor sólo estará obligado al pago del precio más bajo de los que aparezcan indicados". Siigo, Alegra y World Office tachan precios; asegúrate de que el precio tachado no se pueda leer como una oferta vigente.
• La nube puede estar excluida del IVA. El artículo 476 del Estatuto Tributario incluye entre los servicios excluidos del IVA el "suministro de páginas web, servidores (hosting), computación en la nube (cloud computing)". Eso explica el "No genera IVA" de World Office; si tu producto califica es una pregunta para tu asesor tributario.

En México no revisamos la ley para este artículo; lo que vimos es que las dos páginas mexicanas muestran el precio antes de IVA y lo dicen junto a cada cifra. Esto es información general, no asesoría legal ni tributaria.

Qué copiar para tu propia página de precios

Cuatro tarjetas, dos que se compran solas

Gratuito, dos planes pagos y Enterprise es la forma por defecto por una razón: un plan para empezar, uno para crecer y uno para compras. Linear muestra lo poco que necesita una página.

Elige plan gratuito o prueba a propósito

Los cuatro productos sin plan gratuito le venden a un equipo o a una empresa, y tres ofrecen una prueba de 14 días. Di qué pide la prueba: 1Password repite "No credit card required. Cancel anytime." bajo cada botón, y Alegra y Kommo dicen "sin tarjeta".

Abre en anual y muestra la cuenta

Publica el total del año y el ahorro en dinero, como Mixpanel o Alegra, y explica cómo se calcula la cifra mensual, como Zoom. Luego revisa que el porcentaje del selector coincida con tus precios.

Destaca un plan y ponle un piso a Enterprise

Las etiquetas van en la segunda o tercera tarjeta y nunca en la gratuita. En la tarjeta Enterprise, un precio de partida o un mínimo filtra a quien no puede pagarlo: "Starts at $15k /yr" en Calendly, "from 30 members" en Miro, los precios publicados de Figma.

Cobra la IA donde el comprador la vea

Muestra la cuota en cada tarjeta, el precio de las unidades extra en la tabla y lo que compra una unidad. La sección "One flat rate for every AI request" de Asana, con un precio prepago y uno por consumo, es la explicación más completa de nuestra muestra.

Resuelve el impuesto y la moneda en la página

Si vendes en Colombia, di si el precio incluye IVA o si no lo genera, como World Office. Si vendes en México, di "+ IVA" junto al precio, como Alegra y Siigo Aspel. Si solo cobras en dólares, dilo, como Kommo.

Muestra dónde empieza el inicio de sesión único

Quien revisa la seguridad lo busca primero, y casi nunca está en el primer plan pago: Slack, Notion, Miro, Zoom y Airtable lo ponen en el segundo, Asana, Linear, Attio y GitHub en Enterprise, y Vercel lo vende en Pro por USD 300 al mes.

Haz la página legible para las máquinas

La copia en Markdown de Postman es la versión más simple; nuestra guía de un sitio web preparado para agentes de IA cubre el resto.

Errores que encontramos

Revisamos cada uno el 7 de noviembre de 2026:

• Un ahorro que los precios no respaldan. El selector de Notion dice "Save up to 20% with yearly", pero los dos planes con precio dan 16,7 % (USD 10 contra 12, USD 20 contra 24). Zendesk comete el error contrario: "20% off annual" con precios que ahorran entre 20 % y 24 %.
• Dos números para lo mismo. La tarjeta gratuita de Mailchimp dice "Limit of 250 contacts" y sus preguntas frecuentes invitan al plan gratuito "If your business has fewer than 500 contacts". La tarjeta Free de Postman dice "100 AI credits" y su tabla, "50 / month".
• Preguntas frecuentes que no siguieron al cambio de precio. La tarjeta de 1Password cobra el Teams Starter Pack a "$2.49 / user" con "10 users minimum", mientras sus preguntas frecuentes y su descripción para buscadores siguen hablando de "$24.95 per month" por hasta 10 miembros.
• Un año viejo en el título. La página mexicana de Siigo Aspel se titula "Precios de software contable en México | Siigo Aspel 2025" en noviembre de 2026.
• Una frase sin traducir. La página en español de Kommo explica el costo total con "Billed $120/user for 6 months", en inglés.

Un error de octubre ya está corregido: el asterisco sin explicación en el precio de Team de GitHub desapareció. Cada número de una página de precios debería salir de una sola fuente.

Checklist para tu página de precios SaaS

Qué hacer ahora

1. Pon tu página de precios al lado de la tabla de patrones y anota cada patrón que no sigues. Cada uno debería ser una decisión, no un accidente.
2. Recalcula cada ahorro, límite e impuesto de la página con los datos de tu sistema de facturación.
3. Convierte el resultado en un brief con nuestro generador de brief para tu página web, ya sea que rehagas el sitio internamente o contrates a alguien.

Las páginas alrededor de los precios, de los casos de clientes a la página de seguridad y el registro, están en nuestras mejores páginas web SaaS B2B. Si el problema está entre la página de precios y el registro, nuestro servicio de optimización de conversiones empieza por revisar exactamente estas páginas, y el de diseño web SaaS cubre una reconstrucción completa.