Exemplos de páginas de preços SaaS: 20 páginas B2B comparadas e o que cada uma faz bem

A resposta curta

Em 7 de novembro de 2026 lemos as páginas de preços de 20 produtos SaaS B2B conhecidos, de Slack e Figma a Sentry e Deel, e de 6 SaaS brasileiros. Não é um ranking: todas as páginas estão na tabela, e 12 ganham uma seção própria porque cada uma mostra um padrão de design com clareza.

O que elas têm em comum:

• Quatro planos, dois que dá para comprar online. É a mediana, e 12 das 20 usam o mesmo formato: gratuito, dois planos pagos e Enterprise.
• O anual é o ponto de partida. As 13 páginas com seletor mensal/anual abrem no anual, e o desconto real costuma ficar em torno de 17%.
• A IA tem linha própria. 11 páginas a cobram em uma unidade separada, quase sempre créditos, mas só 7 publicam quanto custa uma unidade.
• O card Enterprise quase nunca tem preço. 16 páginas terminam com um; 3 colocam um número nele.

As páginas brasileiras acrescentam o que uma página americana não resolve: planos por faixa de faturamento ou porte da empresa, emissão de nota fiscal no próprio plano e cobrança trimestral ou com desconto por tempo limitado.

As 20 em resumo

Os nomes dos planos e as frases entre aspas aparecem como estão em cada página, em inglês.

Lemos cada página sem login, com o idioma em inglês dos Estados Unidos, a partir de Bogotá. Quando os cards carregam com JavaScript, renderizamos a página em um navegador sem interface e clicamos em "Monthly" quando precisávamos do segundo preço.

É a nossa segunda contagem; a primeira foi em 17 de outubro de 2026. Pipedrive e Gusto agora bloqueiam acessos automatizados, então Attio e Deel ocupam o lugar delas. Desde então, o GitHub tirou o preço promocional com asterisco do plano Team, a Intercom encerrou um teste de preços e o quarto card da Zendesk virou "Suite Enterprise + Copilot", sem preço. Considere cada detalhe uma foto de um dia.

Quais têm versão em português

Se você vende no Brasil, é a primeira coisa que vai perguntar:

• Com versão em português no hreflang (11): Slack, Figma, Intercom e Mailchimp (português do Brasil), Zendesk (seu site brasileiro), Notion, Miro, Calendly, 1Password, Deel e Zoom, cuja versão o código da página marca como português de Portugal.
• Sem versão em português no hreflang: Asana, Linear, Attio, GitHub, Vercel, Sentry, Postman, Mixpanel e Airtable.
• Moeda: lendo de Bogotá com o idioma em português do Brasil, só a Zendesk mostrou reais: os cards do site brasileiro dizem "R$135", "R$359" e "R$755" por agente ao mês no anual. As outras versões em português mostraram dólares, e o menu de moedas da Mailchimp inclui o real. Um visitante no Brasil pode ver algo diferente.

Doze exemplos, um padrão em cada

Linear: a decisão inteira em uma tela

A Linear coloca quatro cards sob um título de uma palavra, "Pricing": Free ("Free for everyone"), Basic a USD 10 e Business a USD 16 por usuário ao mês, "Billed yearly", e Enterprise, "Custom" com "Annual billing only". Não há seletor de cobrança, nem selo, nem perguntas frequentes.

O Business oferece "Get started" e "Contact sales". A tabela comparativa responde cada linha com "Included" ou "Not included", e uma nota de rodapé marca os recursos de agentes que "Requires AI credits".

Vale copiar: se os seus planos se diferenciam por poucos limites claros, diga só isso. Uma página curta transmite segurança.

Notion: dois grupos em vez de quatro cards iguais

O Notion divide os planos sob dois títulos: "Essentials for staying organized." sobre Free e Plus, e "The AI workspace for work that matters." sobre Business e Enterprise. Acima ficam o seletor, no anual, e uma linha de moeda, "Price in USD". O Business tem "Recommended"; o Enterprise diz "Custom pricing".

Os agentes de IA ganham linha própria abaixo dos planos: "Free to try, then $10 per 1,000 monthly Notion credits."

Vale copiar: quando os planos atendem dois públicos, agrupe-os, para que cada visitante compare só os dois que servem para ele.

Figma: tipos de assento dentro de cada plano

O título do Figma é "Pick your plan, choose your seats", e os cards cumprem: cada plano pago lista um assento Full, um Dev e um Collab, cada um com seu preço e seus créditos de IA por mês. Só o Professional tem controle Monthly/Annual, no anual (USD 16, 12 e 3; no mensal, USD 20, 15 e 5).

O Enterprise publica os preços dos assentos, USD 90, 35 e 5, e mesmo assim o botão é "Contact sales".

Vale copiar: se cada função precisa de um acesso diferente, dê preço à função, e publique o preço Enterprise mesmo que a venda passe por uma pessoa.

Miro: créditos de IA traduzidos em trabalho

O Miro abre em "Yearly (save 20%)", e a economia confere: USD 8 contra 10 no Starter e USD 20 contra 25 no Business. O Business, com o selo "Best for teams and consultants", oferece "Try for free" ou "buy now", e as perguntas frequentes explicam que o teste dura 14 dias.

Cada cota de IA é explicada como trabalho. Os 25 créditos por membro ao mês do Starter são "about 12 document summaries, or 5 diagrams, tables, and more"; os 50 do Business, "About 10 prototype screens or slides per member each month." O Enterprise tem preço sob medida "from 30 members".

Vale copiar: nunca publique uma unidade sem dizer o que ela compra.

Intercom: preço em duas linhas e uma estimativa

Cada card da Intercom mostra dois preços: o assento do helpdesk e "Fin AI Agent $0.99 per outcome". O seletor diz "Pay annually", vem ligado e promete "Save up to 35%"; o Essential mostra USD 29 riscado e USD 19, com "New customers save 35%". Um quarto card vende o agente de IA sozinho, para equipes que usam outro helpdesk.

Abaixo, "Get a quick cost estimate" pede o volume de conversas e a taxa de resolução e devolve um total mensal. Três regras curtas explicam o medidor: "Never pay if Fin can't answer", "One outcome per conversation, max" e limites de gasto com alertas.

Vale copiar: quando parte do preço é uso, coloque o medidor no card, as regras ao lado e uma calculadora embaixo.

Calendly: um piso no card Enterprise

O Calendly abre em "Billed yearly" com "Save up to 20%" e repete a economia em cada card: "Save 17%" no Standard (USD 10 por assento ao mês) e "Save 20%" no Teams (USD 16, "Popular plan"). Uma nota abaixo de cada preço diz quem precisa de assento; os convidados das reuniões não.

O Enterprise diz "Starts at $15k /yr" e "Starts at 50 seats", com "Talk to sales". Essa linha avisa a uma equipe de 10 pessoas que o plano não é para ela e diz ao time de compras quanto reservar.

Vale copiar: um preço inicial e um mínimo de assentos no card Enterprise.

Zoom: uma nota de rodapé que explica a conta

O seletor do Zoom diz "Annually (Save up to 16%)" e abre no anual. O Pro, marcado "Most popular", mostra USD 14,16 por usuário ao mês e o Business USD 18,33 (USD 16,99 e 21,99 no mensal).

Ao lado de cada preço, um "‡" leva a uma nota: "All plans are billed annually as a single upfront charge. Monthly rates shown are calculated by dividing the annual total by 12". O plano gratuito Basic lista as cotas de IA em números simples, como "AI queries (20 per month)".

Vale copiar: se o número em destaque é a parte mensal de uma cobrança anual, diga isso ao lado dele.

Vercel: controles de gasto ao lado do preço

A Vercel tem três cards e nenhum seletor. O Pro, marcado "Popular", custa "$20/mo." com "$20 of included usage credit" e "Advanced spend management", e o botão abre um teste grátis. Dois blocos curtos abaixo dos cards respondem ao medo da cobrança por uso: "Only pay for actual execution time, not idle resources" e "Set a limit, get alerts, and we'll stop usage before you go over budget."

A tabela dá preço a cada medidor, até o Vercel Agent a "$0.25 / million tokens + pass-through token cost".

Vale copiar: com preço por uso, venda os controles de gasto com a mesma clareza que o plano.

Mixpanel: a economia em dólares

O Mixpanel mostra três planos e nenhum seletor nos cards. O Free diz "No credit card required", o Growth "Starts at $0" com um link "Calculate pricing", e o Enterprise "Let's chat".

O seletor fica na calculadora, "Estimate your Growth plan price". No valor inicial de 18 milhões de eventos por ano ela mostra "$100 / month", "$140 with monthly plan", "$1,200 total annual cost" e "Save $480/yr with annual billing", e depois um botão "Buy Online".

Vale copiar: informe a economia anual em dinheiro e mostre o total do ano que o financeiro vai ver na fatura.

Postman: uma cópia da página para agentes de IA

O Postman abre em "Pay annually (Save up to 25%)", e o número se confirma no Solo (USD 9 contra 12; o Team é USD 19 contra 23, cerca de 17%). Cada card lista seus créditos de IA, e a tabela publica o preço do excedente, de USD 0,05 a 0,035 por crédito.

A página também diz às máquinas onde olhar: "For AI agents: the clean markdown version of this page is available at https://www.postman.com/pricing.md". O HTML aponta esse arquivo como alternativa em Markdown, e o arquivo existe, com os dois prazos de cada plano.

Vale copiar: publique uma cópia em texto simples dos seus preços para que os assistentes de IA citem os valores certos.

Airtable: os dois preços, sem seletor

A Airtable dispensa o seletor e imprime os dois prazos em cada card: Team a "$20USD per seat/month billed annually" com "$24 billed monthly" logo abaixo, e Business a USD 45 e 54. "Most popular" fica sobre o Team.

Cada card informa a cota de IA, e a tabela acrescenta que há mais créditos em pacotes, "Starts at $20/month for 10k credits".

Vale copiar: com só dois prazos, imprimir os dois é mais claro do que esconder um atrás de um seletor.

Deel: abas por tarefa em vez de níveis

A Deel não tem níveis. Cinco abas (Hire, Manage, Pay, Equip, Bundle) mostram os serviços de cada tarefa com um preço "Starting at" por tipo de trabalhador: USD 49 por prestador ao mês, USD 599 por funcionário via seu serviço de employer of record e, na aba Pay, um seletor Global/US e USD 29 por funcionário para a folha global.

"Most popular" marca o card de funcionários, todos os cards oferecem "Book a demo" e as perguntas frequentes respondem "Are there any hidden costs?" na segunda pergunta. Tem versão em português.

Vale copiar: se os clientes compram serviços diferentes, e não mais do mesmo, organize a página por tarefa e dê preço a cada unidade.

Padrões nas 20

O que os números sugerem:

1. O número em destaque é uma fatia de uma cobrança anual. Todos os seletores abrem no anual, mas só o Zoom explica ao lado do preço que o valor mensal é o total anual dividido por 12.
2. O preço da IA ainda está sendo resolvido em público. Onze páginas cobram a IA à parte, em cinco unidades diferentes, e só o Miro diz o que um crédito compra.
3. O card Enterprise é um caminho, não um preço. 13 de 16 não mostram número, então o comprador não sabe se se qualifica.
4. As calculadoras seguem o uso. As cinco pertencem a produtos que cobram por resultados, resoluções, eventos ou contatos.

6 páginas de preços do Brasil

Lemos estas páginas no mesmo dia, em português do Brasil. Os preços aparecem como estão em cada uma, em reais.

Conta Azul: planos por faturamento e porte

A Conta Azul nomeia cada plano pelo tipo de empresa e pela faixa de faturamento: Essencial para "Microempreendedor Individual (MEI)", "Pra quem fatura até R$81K por ano", Controle para microempresas, Avançado para empresas de pequeno porte e Performance para quem "fatura mais de R$1.5M por ano". O número de usuários sobe junto: 1, 2, 5 e 15.

Não existe opção mensal. O seletor oferece "Anual", com a etiqueta "MAIOR DESCONTO", e "Trimestral". No anual, cada card mostra o preço cheio riscado ("de 289,90"), o preço "a partir de 179,90 /mês" e a economia em reais: "Você economiza R$ 110,00 por mês". As perguntas frequentes explicam o teste ("3 dias de teste gratuito ... sem informar dados de pagamento"), o parcelamento no cartão a partir do trimestral, o boleto e por que o preço pode mudar: "reajuste e reenquadramento".

Vale copiar: se o seu preço depende do porte do cliente, nomeie os planos pelo porte que ele já conhece (MEI, ME, EPP) e explique quando ele muda de faixa.

Omie: o preço pela receita bruta mensal

A Omie pede que você "Escolha sua receita bruta mensal e descubra nossos valores", em sete faixas que vão de "Até R$9.166,00 por mês" a "A partir de R$400.000,00 por mês". Os cards mostram "ERP Padrão A partir de R$ 339,00 por mês" e "Omie Multivarejo A partir de R$ 468,00 por mês", com "Não precisa de cartão de crédito" e "Cancelamento rápido e a qualquer momento".

A página também abre com um formulário de nome, e-mail e telefone antes dos preços, e a tabela "Comparar funcionalidades" começa por "Usuários ilimitados".

Vale copiar: se você cobra por faixa de receita, mostre todas as faixas na página, e não só o preço inicial.

Bling: economia em reais e limites que não punem a venda direta

O Bling abre no mensal, ao contrário das páginas americanas, e o seletor anuncia "Anual Economize até R$1.300". Na visão anual, cada plano diz quanto você economiza no ano: "economize R$120/ano" no Cobalto, "Economize R$240/ano" no Titânio e "economize R$1.300/ano" no Diamante. O Titânio leva "Recomendado".

Os planos sobem por pedidos ("Até 200 pedidos" no Cobalto), mas uma nota esclarece o que não conta: "Pedidos manuais, do PDV e da Loja Virtual não consomem seu limite. Contabilizamos apenas vendas vindas de marketplaces e integrações via API." Todos têm "Notas fiscais ilimitadas", créditos de IA por mês (25 no Cobalto) e "Comece grátis ... Sem cartão de crédito".

Vale copiar: quando o limite é por volume, diga exatamente o que conta e o que não conta.

Olist Tiny: promoção com prazo e créditos de frete

O endereço de planos do Olist Tiny leva à página da Olist. O seletor diz "Mensal", "Até 50% OFF" e "Anual". Em 7 de novembro, três planos tinham o preço cheio riscado e uma oferta com prazo: "Oferta BlackFriday 30% OFF nos 3 primeiros meses" no Construa (R$ 177 por R$ 123,90), 40% no Impulsione e 50% no Domine, cada um com créditos de frete ("R$ 340 em créditos de Envios").

Os planos sobem por número de anúncios (2.000, 5.000, 10.000, 20.000) e armazenamento, todos com "Usuários ilimitados", "Emissão de NF-e, NFC-e e NFS-e" desde o primeiro plano e créditos mensais da IA da Olist (10 no Avance). O último plano diz "Sob consulta".

Vale copiar: se você usa promoção, ponha o prazo na mesma linha do desconto, como "nos 3 primeiros meses".

RD Station: os custos obrigatórios ao lado dos planos

A página de RD Station Marketing não tem seletor anual. Cada card mostra "A partir de" e o preço mensal, e o Light, "R$50 /mês por 3 meses para novas contas". O Pro leva "Mais escolhido: completo com IA", e só Light e Basic têm "Compre agora"; Pro e Advanced vão para "Fale com vendas".

Logo abaixo dos planos, a página diz o que outras escondem: "Planos cobrados em real, sem taxas escondidas", "A implementação personalizada é obrigatória nos planos Pro (R$1.499) e Advanced (R$1.999)" e que nesses dois "o período mínimo de contrato é de 12 meses". Light e Basic dizem "Sem contrato de fidelidade".

Vale copiar: publique taxas obrigatórias e prazos mínimos junto aos planos, não no contrato.

Nuvemshop: um simulador de faturamento e o custo por venda

A Nuvemshop começa com uma pergunta, "Quanto é o seu faturamento mensal?", e uma régua de R$ 1k a R$ 1M+ que indica o plano. Abre no anual ("-15%"), com o preço por mês e o total do ano no card ("R$59 /mês", "R$704 por ano"), e o selo "Mais popular" no Impulso.

Cada card tem um botão "Quanto pago por venda?" que mostra o custo de processamento do meio de pagamento próprio (4,69% no plano gratuito) e a comissão extra se você usar outro meio de pagamento ("+2%" no Essencial). O teste é de 7 dias, e o uso de IA aparece por mês ("30 usos de IA / mês").

Vale copiar: se você também cobra por transação, mostre esse custo em cada card, ao lado da mensalidade.

O que muda no Brasil

Três coisas aparecem nas páginas brasileiras e quase nunca nas americanas: o porte ou o faturamento como critério de plano (Conta Azul e Omie; a Nuvemshop usa o faturamento para sugerir o plano), a nota fiscal como parte do produto (Bling, Olist) e prazos diferentes do mensal e do anual (o trimestral da Conta Azul, o mínimo de 12 meses da RD). Nenhuma das seis diz ao lado do preço se os impostos estão incluídos.

Se você vende para consumidores no Brasil, o artigo 31 do Código de Defesa do Consumidor diz que a oferta deve "assegurar informações corretas, claras, precisas, ostensivas e em língua portuguesa" sobre o produto, incluindo o preço. Uma página em inglês, ou com o título em dólares e os cards em reais, como a da Zendesk, é o tipo de coisa que vale revisar com um advogado. Lemos o texto na publicação original da lei, no site da Câmara dos Deputados, porque o Planalto bloqueou nosso acesso. Isto é informação geral, não aconselhamento jurídico.

O que copiar para a sua página de preços

Quatro cards, dois que se compram sozinhos

Gratuito, dois planos pagos e Enterprise é o formato padrão por um motivo: um plano para começar, um para crescer e um para compras. A Linear mostra como uma página pode ser curta.

Escolha plano gratuito ou teste de propósito

Os quatro produtos sem plano gratuito vendem para uma equipe ou uma empresa, e três oferecem teste de 14 dias. Diga o que o teste exige: a 1Password repete "No credit card required. Cancel anytime." embaixo de cada botão, e Omie e Bling dizem que não precisa de cartão.

Abra no anual e mostre a conta

Publique o total do ano e a economia em dinheiro, como Mixpanel, Bling e Nuvemshop, e explique como o valor mensal é calculado, como o Zoom. Depois confira se a porcentagem do seletor bate com os seus preços.

Destaque um plano e coloque um piso no Enterprise

Os selos ficam no segundo ou terceiro card e nunca no gratuito. No card Enterprise, um preço inicial ou um mínimo filtra quem não pode pagar: "Starts at $15k /yr" no Calendly, "from 30 members" no Miro, os preços publicados do Figma.

Cobre a IA onde o comprador vê

Mostre a cota em cada card, o preço das unidades extras na tabela e o que uma unidade compra. A seção "One flat rate for every AI request" da Asana, com um preço pré-pago e um por consumo, é a explicação mais completa da nossa amostra.

Publique as taxas e os prazos mínimos

Se há implementação obrigatória, contrato mínimo ou comissão por venda, coloque ao lado do plano, como RD Station e Nuvemshop.

Mostre onde começa o login único

Quem revisa a segurança procura isso primeiro, e quase nunca está no primeiro plano pago: Slack, Notion, Miro, Zoom e Airtable colocam no segundo, Asana, Linear, Attio e GitHub no Enterprise, e a Vercel vende no Pro por USD 300 ao mês.

Deixe a página legível para máquinas

A cópia em Markdown do Postman é a versão mais simples; nosso guia de site pronto para agentes cobre o resto.

Erros que encontramos

Conferimos cada um em 7 de novembro de 2026:

• Uma economia que os preços não sustentam. O seletor do Notion diz "Save up to 20% with yearly", mas os dois planos com preço dão 16,7% (USD 10 contra 12, USD 20 contra 24). A Zendesk faz o contrário: "20% off annual" com preços que economizam de 20% a 24%.
• Dois números para a mesma coisa. O card gratuito da Mailchimp diz "Limit of 250 contacts", e as perguntas frequentes indicam o plano gratuito "If your business has fewer than 500 contacts". O card Free do Postman diz "100 AI credits", e a tabela, "50 / month".
• Perguntas frequentes que não acompanharam a mudança de preço. O card da 1Password cobra o Teams Starter Pack a "$2.49 / user" com "10 users minimum", enquanto as perguntas frequentes e a descrição para buscadores ainda falam em "$24.95 per month" para até 10 membros.
• Título em uma moeda, cards em outra. O site brasileiro da Zendesk tem o título "Planos de preços do Zendesk | A partir de US$ 19/mês", e os cards mostram R$135, R$359 e R$755.

Um erro de outubro já foi corrigido: o asterisco sem explicação no preço do Team do GitHub sumiu. Cada número de uma página de preços deveria sair de uma única fonte.

Checklist para a sua página de preços SaaS

O que fazer agora

1. Coloque a sua página de preços ao lado da tabela de padrões e anote cada padrão que você não segue. Cada um deveria ser uma decisão, não um acidente.
2. Recalcule cada economia, limite e taxa da página com os dados do seu sistema de cobrança.
3. Transforme o resultado em um briefing com o nosso gerador de briefing para site, seja para refazer o site internamente ou para contratar alguém.

As páginas em volta dos preços, dos cases de clientes à página de segurança e ao cadastro, estão no nosso guia dos melhores sites SaaS B2B. Se o problema está entre a página de preços e o cadastro, o nosso serviço de otimização da taxa de conversão começa revisando exatamente essas páginas, e o de site para SaaS cobre uma reconstrução completa.