Landing page czy strona internetowa: co jest Ci potrzebne?
Landing page daje jednej grupie odbiorców jeden powód do działania: umówienia rozmowy, poproszenia o wycenę, zapisu na listę oczekujących lub pobrania poradnika. Sprawdza się najlepiej, gdy znane jest źródło ruchu, na przykład grupa reklam, e-mail lub zapowiedź premiery, a oferta jest już określona.
Jeśli różne grupy odbiorców wymagają odmiennych wyjaśnień albo potrzebujesz biblioteki materiałów i miejsca na rozwój, zaplanuj stronę internetową zamiast rozciągać jedną podstronę, by objęła wszystko; do tego służy nasza usługa projektowania stron internetowych na zamówienie. Landing page może też być częścią większej witryny, korzystać z jej marki i analityki, a jednocześnie skupiać się na jednej kampanii.
Co obejmuje nasze projektowanie landing page'y
Oferta wskazuje, które z tych elementów są wliczone i kto dostarcza poszczególne materiały:
- Określenie oferty, grupy odbiorców i źródła ruchu
- Spójność przekazu z reklamą, e-mailem lub zapowiedzią, która kieruje użytkowników na stronę
- Narracja strony i wireframe: obietnica, dowody, wątpliwości, działanie
- Copywriting, jeśli jest w zakresie, z każdym twierdzeniem zatwierdzonym przez Ciebie
- Responsywny projekt i wykonanie
- Integracja formularza zapytania, rezerwacji lub zapisu
- Specyfikacja zdarzeń pomiarowych i przetestowane zgłoszenia
Co sprawia, że landing page konwertuje
Częstym problemem jest niespójność, a nie sam projekt: reklama obiecuje jedno, a strona zaczyna od czegoś innego. Zanim ułożymy jakiekolwiek sekcje, dokumentujemy źródło ruchu, obietnicę, grupę odbiorców, ofertę i kolejne działanie, aby nagłówek potwierdzał to, w co użytkownik kliknął, a strona odpowiadała na kolejne pytania: czym to jest, dla kogo, co obejmuje, jak wygląda cennik i co dzieje się po wysłaniu formularza.
Dowody dobieramy pod konkretną decyzję. Zatwierdzone studium przypadku, widok produktu, szczegół procesu, certyfikat lub szczere wskazanie ograniczeń mogą przekonać bardziej niż blok ogólnikowych opinii. Jeśli brakuje zgody klienta na cytat lub wynik, wpisujemy to jako zależność; nigdy nie zastępujemy go zmyślonymi cytatami ani wskaźnikami skuteczności.
Pomiar, któremu możesz zaufać
Projekt obejmuje czytelność na telefonie, etykiety pól formularza, walidację, obsługę błędów, komunikat potwierdzenia i miejsce przechowywania każdego zapytania. Analityka rozróżnia odsłony strony, istotne zaangażowanie, rozpoczęcie wypełniania formularza i udane wysłania, a także kwalifikowane szanse sprzedaży i zrealizowane zlecenia, jeśli Twój zespół może dostarczać taki status.
Przed startem wysyłamy oznaczone zapytania testowe przez wdrożoną stronę i potwierdzamy, że każde z nich dociera. Testy A/B mają sens tylko przy odpowiedniej ilości porównywalnego ruchu i decyzji, którą mają poprzeć; przy małym ruchu rzetelniejsza niż ogłaszanie zwycięzcy jest analiza jakościowa i czysty punkt odniesienia.
Kalkulatory, wyceny online i kierowanie leadów
Niektóre oferty konwertują lepiej, gdy odwiedzający może sam oszacować cenę lub dopasowanie, zanim z kimkolwiek porozmawia. Tworzymy kalkulatory natychmiastowych wycen, konfiguratory i krótkie ścieżki kwalifikacji, które działają według Twoich zasad cenowych, pokazują szacunek wraz z założeniami i przekazują odpowiedzi Twojemu zespołowi, dzięki czemu pierwsza rozmowa zaczyna się od briefu, a nie od zera.
Lead nie kończy się na formularzu. Każde zgłoszenie jest zapisywane, kierowane do właściwej osoby według usługi, lokalizacji lub budżetu, potwierdzane odwiedzającemu i opatrywane statusem, który aktualizuje Twój zespół, wraz z ochroną przed spamem i rejestrem zgód. W Kolumbii ustawa Ley 1581 de 2012 wymaga uprzedniej, świadomej zgody na przetwarzanie danych osobowych, dlatego treść zgody i jej rejestr są częścią wykonania.
| Narzędzie | Sprawdza się przy | Do ustalenia na początku |
|---|---|---|
| Kalkulator wyceny | Usługach wycenianych na podstawie kilku znanych danych, takich jak rozmiar, ilość lub częstotliwość | Które zasady są publiczne i jak szeroki może być przedział szacunku |
| Konfigurator | Produktach z opcjami, które zmieniają cenę, czas realizacji lub wygląd | Zasady opcji, obrazy dla każdego wariantu i co dzieje się po dokonaniu wyboru |
| Ścieżka kwalifikacji | Ofertach, które pasują do jednych klientów, a do innych nie | Które odpowiedzi kierują do sprzedaży, do samoobsługi, a które do uprzejmej odmowy |
| Lejek leadów | Zespołach, które gubią zapytania w e-mailach i czatach | Statusy, osoby odpowiedzialne, powiadomienia i miejsce przechowywania danych |
Jak przebiega projekt landing page'a
Strony kampanii zwykle mają ustalony termin. Podaj nam go na początku, a oferta zaplanuje zakres wokół niego, wskazując, jakich materiałów od Ciebie potrzebujemy i kiedy.
- Brief: źródło ruchu, oferta, grupa odbiorców, oczekiwane działanie i data kampanii.
- Narracja: kolejność obietnicy, dowodów, wątpliwości i działania, uzgodniona w formie wireframe'u.
- Projekt i teksty: strona w stylu Twojej marki, na telefon i komputer.
- Wykonanie i integracje: formularze, rezerwacje lub zapisy połączone z Twoimi narzędziami, ze specyfikacją zdarzeń.
- Testy i start: potwierdzone oznaczone zgłoszenia, a następnie przekazanie strony i jej śledzenia.
Ile kosztuje landing page
Nie sprzedajemy landing page'y z cennika, ponieważ zakres pracy zależy od tekstów, liczby sekcji i wariantów, integracji, języków i ewentualnych niestandardowych interakcji. Landing page wyceniamy na podstawie briefu, a gdy jest częścią większej strony lub premiery, jest ujęty w zakresie tego projektu. Przedziały budżetu w formularzu zapytania zaczynają się poniżej 5000 USD, więc wybierz ten, który odpowiada Twojej kampanii, a my powiemy wprost, czy zakres do niego pasuje.
Przykład: historia produktu Hyper
Hyper to zaprojektowana przez Dardo historia produktu dla koncepcji AI do analizy klientów, zbudowana jako interaktywny prototyp wykorzystujący dane syntetyczne. Pokazuje, jak układamy przekaz na jednej stronie: najpierw efekt dla klienta, potem sygnały i profil, które za nim stoją, z animacją wyjaśniającą każdą zmianę i działaniem demo widocznym, zanim odwiedzający dotrze do końca. To nie jest studium przypadku płatnej kampanii i nie podaje wyników konwersji, ponieważ żadnych nie zmierzono.
Pytania przed wyborem
Czym różni się landing page od strony internetowej?
Strona internetowa przedstawia całą firmę wielu grupom odbiorców i zachęca do zapoznania się z nią. Landing page skupia jedną grupę odbiorców na jednej ofercie i jednym działaniu, zwykle dla osób trafiających z reklamy, e-maila lub premiery. Dlatego landing page często pozbawiony jest większości nawigacji i odpowiada tylko na pytania potrzebne do podjęcia decyzji. Wiele firm potrzebuje obu rozwiązań: strona z czasem buduje zaufanie, a landing page'e obsługują poszczególne kampanie.
Ile kosztuje landing page?
Ceny bardzo się różnią: od szablonu, który konfigurujesz samodzielnie, po stronę w pełni napisaną, zaprojektowaną i wdrożoną. W Dardo landing page wyceniamy na podstawie briefu: na cenę wpływają treści, sekcje, warianty, integracje, wersje językowe i niestandardowe interakcje. W ofercie osobno wyszczególniamy projekt, wdrożenie i ewentualne cykliczne koszty narzędzi, żebyś mógł porównać ją z innymi wycenami.
Co powinien zawierać landing page?
Nagłówek potwierdzający, w co kliknął odwiedzający, konkretną ofertę, dowody potrzebne do podjęcia decyzji, odpowiedzi na główne wątpliwości, jedno wyraźne działanie i formularz działający na telefonie, a potem potwierdzenie informujące, co dzieje się dalej. Dokładna kolejność zależy od tego, skąd przychodzą odwiedzający i co już wiedzą; ktoś z reklamy skierowanej do zimnej grupy potrzebuje więcej wyjaśnień niż subskrybent newslettera.
Czy landing page powinien mieć menu nawigacyjne?
Zwykle minimalne. Pełna nawigacja serwisu daje odwiedzającym z płatnych kampanii wiele dróg ucieczki, zanim cokolwiek zrobią, dlatego strony kampanii często zachowują tylko logo, główne działanie i niezbędne linki, np. do polityki prywatności. Landing page, który ma się pozycjonować w wyszukiwarce, albo taki dla osób chcących najpierw sprawdzić firmę, może wymagać więcej kontekstu i drogi powrotnej do głównej strony. Wybór zależy od źródła ruchu.
Czy tworzycie landing page'e do kampanii Google Ads i Meta?
Tak. Projektujemy stronę wokół obietnicy grupy reklam lub kampanii, która kieruje odwiedzających, określamy zdarzenia konwersji potrzebne kampanii i sprawdzamy, czy zgłoszenia docierają. Konfigurację lub prowadzenie kampanii w Google Ads czy Meta można dodać do zakresu, jeśli tego potrzebujesz, albo współpracujemy z osobą, która prowadzi Twoje reklamy, czy to wewnętrzny zespół, czy inna agencja. Tak czy inaczej, konfigurujemy śledzenie konwersji.
Czy piszecie teksty na landing page?
Strategię i pisanie tekstów można uwzględnić w zakresie, po angielsku lub hiszpańsku. Wszystkie informacje faktyczne, ceny, zapisy prawne, opinie i wyniki dostarczasz lub zatwierdzasz Ty, ponieważ muszą być prawdziwe i aktualne. Jeśli w chwili publikacji brakuje zatwierdzenia, strona zostanie opublikowana bez tego elementu, a nie z wypełniaczem czy zmyśloną liczbą.
Czy możecie zagwarantować współczynnik konwersji?
Nie. Możemy zbudować i zweryfikować ścieżkę użytkownika, prawidłowo ją mierzyć i ulepszać na podstawie danych. Konwersja zależy też od jakości ruchu, oferty, ceny, reputacji i tego, jak szybko Twój zespół odpowiada na zgłoszenia, czego żaden projekt strony nie kontroluje. Z ostrożnością podchodź do każdego, kto obiecuje konkretny wynik, zanim zobaczy Twój ruch i ofertę.
Czy landing page może być po angielsku i hiszpańsku?
Tak. Zalecamy osobną stronę dla każdego języka zamiast przełącznika na jednej stronie, aby każda wersja mogła odpowiadać własnej kampanii, słowom kluczowym i odbiorcom, a analityka rozdzielała wyniki. Każda wersja przechodzi własną redakcję tekstów, bo przetłumaczony nagłówek, który nie pasuje już do reklamy w tym języku, niweczy sens strony.
Źródła i dalsza lektura
Źródła tej strony wraz z dodatkowymi informacjami od oryginalnych wydawców.
- Kolumbia, Ley 1581 de 2012 (ochrona danych osobowych)cancilleria.gov.co
