Exemplos de sites B2B: 12 sites reais de setores diferentes e os padrões que valem a pena copiar

A resposta curta

Lemos os sites de 12 empresas B2B de 12 categorias diferentes em 17 de outubro de 2026, da Stripe e da Snowflake a uma empresa de software para construção civil, um fornecedor de folha de pagamento e um fabricante de turbinas a gás. Não é um ranking: cada uma está aqui porque mostra um padrão com clareza, bom ou ruim.

O que elas têm em comum ajuda mais do que o que as separa:

• Só 2 das 12 dizem para quem é o produto no título principal, e as duas são especialistas em um setor. As outras dez deixam isso para os menus: 9 têm um menu por setor, e 4 também organizam por cargo ou departamento.
• Preço público anda junto com compra sem vendedor. Os 5 sites que publicam preços deixam você se cadastrar ou comprar sem uma ligação.
• A prova é concreta. 8 colocam cases de clientes com nome na página inicial e 7 uma faixa de logos de clientes; só 1 mostra rankings de analistas.
• Os formulários têm o tamanho do negócio. A primeira etapa do formulário principal ia de 2 campos na Stripe a 9 na Veeva e na Snowflake.

Primeiro vêm as notas site por site, depois uma tabela de padrões por site e um checklist para você aplicar no seu próprio site B2B.

As 12 em resumo

Todas foram lidas em 17 de outubro de 2026, nas páginas em inglês que as empresas mostram nos Estados Unidos. Duas delas, a Procore e a Snowflake, mandam os visitantes da América Latina para a versão em espanhol (conferimos de novo em 22 de outubro de 2026), e os textos da Faire mudaram entre uma visita e outra, então o que você vir pode variar um pouco.

Quais têm versão em português ou em espanhol

Se você vende no Brasil ou na América Latina, essa é a primeira pergunta. Em 22 de outubro de 2026 olhamos as páginas iniciais das 12:

• Em português e em espanhol: Stripe (Brasil, além de México e de uma versão em espanhol para os Estados Unidos), CrowdStrike (Brasil e América Latina), Veeva (Brasil e América Latina), Snowflake (português do Brasil e espanhol) e Thoughtworks (Brasil, Chile e Equador).
• Só em espanhol: a Procore, com uma versão para a América Latina e nenhuma em português no seletor de país, e a Protolabs, com uma versão só para a Espanha.
• Com seletor de idioma: a Faire, que inclui português e espanhol.
• Sem versão à vista: nas páginas iniciais da Supabase, da Flexport, da Gusto e da GE Vernova não encontramos link para nenhuma das duas.

Se você vai publicar o seu site em mais de um idioma, o nosso guia de SEO multilíngue explica como estruturar as URLs e o hreflang de cada versão.

Doze exemplos, um padrão em cada

Protolabs: certificações ao lado do botão de cotação

A Protolabs, uma fabricante digital, abre com o que fabrica, de protótipos a peças de produção, e não com quem compra. O botão principal é uma cotação instantânea: você cria uma conta com oito campos, envia um arquivo CAD e recebe um preço com comentários de design para manufatura. Um segundo caminho leva os programas de produção a uma equipe de vendas, e esse formulário pergunta logo de início se as peças estão sujeitas ao controle de exportação ITAR.

Logo abaixo dos botões ficam as certificações (ISO 9001, ISO 13485, AS9100D, registro ITAR), depois cinco logos de clientes e a afirmação de que a empresa trabalha com mais de 90% das empresas da Fortune 100 nos setores que atende. Uma faixa de quatro passos, "como trabalhar com a gente", explica o processo.

Vale copiar: em um setor regulado, coloque a prova de conformidade onde o comprador decide pedir um preço.

Flexport: ferramentas grátis como menu principal

O título da Flexport é um número, economizar até 10% na logística global, com um campo de e-mail e um botão "Request a demo" que leva o endereço para um formulário de seis campos. A imagem principal é uma simulação interativa do produto por dentro.

A prova vem em camadas: mais de 13.000 empresas, dois carrosséis de logos, números de entregas no prazo, uma rede que chega a 135 países e a 97% do PIB mundial, e cards de cases com números, como a Gerber, que economizou 10% no custo total de importação, e a Bombas, que reduziu em 90% os e-mails de logística. Um menu separado, Tools, oferece calculadoras grátis: um simulador de tarifas de importação, uma calculadora de reembolso de tarifas e uma busca de códigos HS.

Vale copiar: dê ao comprador que ainda não quer uma demo algo útil para fazer, e transforme isso em um menu, não em um post de blog.

Stripe: cada afirmação com link para a prova

A página inicial da Stripe abre com um contador ao vivo da parcela do PIB mundial que passa pela Stripe e depois os botões de cadastro, incluindo Sign up with Google. Logo abaixo há dezoito logos de clientes. Uma faixa de estatísticas fala de US$ 1,9 trilhão processado em 2025 e de 99,999% de disponibilidade histórica, e o número de disponibilidade tem link para a página pública de status do serviço.

Os cases de clientes são agrupados por segmento: grandes empresas (metade da Fortune 100), startups (88% da lista Forbes AI 50) e plataformas. Os preços são públicos, a partir de 2,9% + 30 ¢ por transação bem-sucedida com cartão emitido nos Estados Unidos (preços da Stripe), e a primeira etapa do formulário de vendas pede só um e-mail corporativo e um país.

Vale copiar: coloque um link de cada número de desempenho para a página que o comprova, e organize os cases pelo estágio do comprador.

Supabase: menus por nível técnico e páginas para quem está migrando

A Supabase, uma plataforma para desenvolvedores, abre com uma promessa de velocidade e escala e um botão "Start your project"; "Request a demo" abre um formulário de quatro campos. O menu Solutions organiza os visitantes por nível técnico (quem cria sem código, iniciantes, desenvolvedores Postgres), por quem são (startups, agências, grandes empresas) e por tipo de aplicação, e inclui páginas de migração para quem está saindo do Firebase ou do Neon.

Os preços são públicos: um plano grátis, Pro a partir de US$ 25 por mês, Team a partir de US$ 599 por mês e Enterprise sob consulta (preços da Supabase). Os selos de SOC 2, HIPAA e ISO 27001 ficam no rodapé, e a página de preços tem links que abrem o ChatGPT ou o Claude com a página carregada.

Vale copiar: uma página para cada concorrente que os seus compradores estão deixando, escrita para ajudar na mudança e não como ataque.

CrowdStrike: prova de analistas e um carrinho de compras

A CrowdStrike é o único dos 12 sites com uma seção completa de analistas: dois Quadrantes Mágicos do Gartner, um IDC MarketScape e dois Forrester Wave, seguidos de depoimentos em vídeo de profissionais de segurança identificados pelo nome. Não há faixa de logos de clientes.

O site também vende online. Os pacotes para pequenas empresas mostram o preço na página inicial, a partir de US$ 7,99 por dispositivo por mês ou US$ 59,99 por dispositivo por ano no Falcon Go, com um botão Add to cart e um teste grátis de 15 dias que não pede cartão de crédito (preços da CrowdStrike). Quem prefere falar com uma pessoa pode agendar uma reunião informando só um e-mail corporativo e o país. Na barra superior há um link "Experienced a breach?" para quem acabou de sofrer um ataque.

Vale copiar: um caminho separado e visível para o comprador que está em uma emergência.

Thoughtworks: publicações próprias no lugar de números

A Thoughtworks, uma consultoria de tecnologia, abre com um slogan sobre IA e sem botão. A página inicial tem uma imagem com logos de clientes e selos de parceiros, mas nenhum número e nenhum case com nome; o peso está no que a empresa publica, como o Technology Radar, e nas vagas, que têm um menu principal próprio.

A única conversão é "Get in touch": primeiro você escolhe o tipo de contato (serviços, a plataforma de IA da empresa, geral, vagas) e depois preenche sete campos.

Vale copiar: direcionar o formulário de contato pelo tipo de pedido antes de pedir os dados. Para uma empresa de serviços, uma publicação reconhecida pode fazer o trabalho que, em outros sites, faz uma faixa de logos.

Gusto: transparência de preço como argumento

O título da Gusto fala com o dono de um negócio sem nomeá-lo, e o botão principal cria uma conta grátis. A prova vai de logos de veículos de imprensa e de sites de avaliação a "500,000+ businesses" (mais de 500.000 empresas) e um case de cliente com nome.

O preço é a mensagem: a página inicial diz que não é preciso proposta nem cotação, e a página de preços lista o Simple a US$ 49 por mês mais US$ 6 por pessoa, o Plus a US$ 80 mais US$ 12 e o Premium a US$ 180 mais US$ 22 (preços da Gusto). Os menus organizam por porte da empresa e setor, com um separado para contadores, e uma página de comparação cita ADP, Paychex e Rippling. A demo interativa fica atrás de um formulário de seis campos.

Vale copiar: se os seus preços são públicos, diga isso com todas as letras; é uma vantagem sobre os concorrentes que escondem os deles.

Veeva: a que nomeia o comprador

A Veeva diz exatamente a quem atende na primeira linha: ciências da vida, com as equipes de pesquisa e desenvolvimento, qualidade e comercial citadas logo abaixo. Não há botões na abertura; "Contact Sales" e um telefone ficam na barra superior de todas as páginas.

A prova são números de resultado e uma citação de um executivo da Bristol Myers Squibb, e os cases de clientes ficam em abas por função. Não há preços, e o formulário de vendas tem nove campos obrigatórios, entre eles uma área de interesse (clínica, regulatória, farmacovigilância, qualidade, médica, comercial e outras) que direciona o contato.

Vale copiar: se você atende um único setor, diga isso no título; e deixe o formulário direcionar o contato por departamento.

Procore: uma página de preços sem preços que mesmo assim explica o preço

O título da Procore nomeia a categoria, software de gestão de obras, e o primeiro botão é "See pricing" (ver preços), antes de "See it in action". Abaixo da abertura há seis logos. Um seletor de perfil (donos de obra, construtoras, empreiteiras especializadas) reescreve as abas de funcionalidades para cada um, e a página fala em mais de 20 anos, mais de 160 países e 3 milhões de usuários.

A página de preços não mostra preços. Ela abre um fluxo de cotação que primeiro pergunta em que tipo de empresa você trabalha, e o FAQ da página inicial explica o modelo: o preço depende do volume anual de obras, com usuários ilimitados. Os selos de segurança (SOC 1 e 2, ISO 27001, FedRAMP) levam a uma central de confiança.

Vale copiar: se você não pode publicar números, publique o modelo de preço e no que ele se baseia.

Snowflake: departamentos ao lado dos setores

A Snowflake coloca "Contact sales" e "Start for free" lado a lado no cabeçalho. O menu Solutions lista departamentos (finanças, TI, marketing) ao lado dos setores, e o carrossel de clientes é marcado por setor e traz métricas, como as da Booking.com e da Under Armour.

Os preços são públicos por crédito: na região padrão (AWS US East), US$ 2,00 no Standard, US$ 3,00 no Enterprise e US$ 4,00 no Business Critical (preços da Snowflake). O formulário de vendas tem nove campos e diz que a resposta costuma levar um dia útil.

Vale copiar: informe o seu prazo de resposta no formulário. Não custa nada e responde à pergunta que todo comprador se faz depois de clicar em Enviar.

Faire: duas portas em uma página inicial

A Faire, um marketplace de atacado, divide a abertura entre lojistas ("Sign up to buy") e marcas ("Are you a brand? Sign up to sell"), e repete essa divisão no cabeçalho e no rodapé. O argumento é reduzir o risco do comprador: preços de atacado de mais de 100.000 marcas, 60 dias para pagar, devolução do que não vende e 50% de desconto no primeiro pedido, até US$ 100.

Não há logos, selos de analistas nem cases; a página é feita para navegar, com uma barra de categorias e uma busca. O cadastro de marcas pede cinco campos na primeira etapa.

Vale copiar: quando um site atende dois públicos, dê a cada um o seu próprio botão desde a primeira tela; e quando o comprador tem medo do risco, abra com as condições, não com depoimentos.

GE Vernova: quando o site institucional não é o site de vendas

A GE Vernova, que vende equipamentos de geração de energia e de rede elétrica, abre com um filme de marca e sem botão de vendas. A página inicial atende investidores, imprensa e candidatos a vagas tanto quanto compradores; ela informa que a empresa tem cerca de 85.000 pessoas em cerca de 100 países.

A venda acontece um nível abaixo. A página de contato leva ao formulário próprio de cada unidade de negócio. O da Gas Power pede sete campos obrigatórios, entre eles o que você precisa (nova geração, serviço em equipamentos existentes), e promete uma resposta em um a dois dias úteis.

Vale copiar: com ciclos de venda longos e poucos compradores conhecidos, as páginas das unidades de negócio fazem o trabalho de vendas; garanta que cada uma tenha um caminho de contato próprio e claro.

Padrões nas 12

O que a tabela sugere:

1. Os menus fazem a segmentação. Os títulos são curtos e amplos; setores, cargos e portes de empresa ficam a um clique. Se o seu título não consegue nomear o seu comprador, o seu menu precisa fazer isso.
2. O preço segue o modelo de venda, não o setor. Todos os sites com preços públicos também deixam comprar ou se cadastrar sem uma ligação. A Procore mostra o caminho do meio: uma página de preços que explica o modelo e qualifica o comprador.
3. Prova específica vale mais que selo. Clientes com nome e um número aparecem em 8 sites; rankings de analistas, em um. Uma empresa pequena não consegue comprar um quadrante do Gartner, mas consegue publicar um case de cliente detalhado.
4. As duas portas funcionam juntas. Snowflake, Stripe e Supabase oferecem autoatendimento e vendas lado a lado, para que cada comprador escolha a velocidade que quer.

Para ver como esses padrões se aplicam a empresas de software, incluindo o que fazem 20 páginas de preços de SaaS, leia as nossas boas práticas para o site de um SaaS.

Checklist para o seu site B2B

Antes de encomendar um redesign, vale escrever essas respostas. O nosso gerador de briefing para site transforma as respostas em um briefing, e o nosso guia para comparar estúdios de web design ajuda você a decidir quem deve construir o site.

O que fazer agora

Aplique o checklist na sua página inicial e em duas das suas páginas mais visitadas, e anote onde você fica atrás dos sites acima. Se as lacunas somarem um site novo, o nosso guia de quanto custa um redesign de site mostra quanto custam uma atualização, um redesign e uma reconstrução. Se você quer que a Dardo desenhe ou refaça o site, veja os nossos serviços de criação de sites B2B e de web design sob medida.