Describe el cambio que inició el trabajo
Registra qué cambió en oferta, público, categoría o alternativas. Reúne preguntas comerciales reales, lenguaje de clientes y oportunidades perdidas recientes cuando existan. Separa evidencia de intuición interna. Si el negocio sigue igual pero su identidad es inconsistente, quizá baste una renovación; si cambia el producto, la decisión de posicionamiento debe preceder al diseño. Define quién aprueba la decisión estratégica y quién aporta pruebas.
Elige un comprador principal y las alternativas que considera
Escribe una situación concreta: quién compra, qué intenta lograr, por qué ahora y qué haría sin ti. Incluye competidores directos, solución interna y aplazar la compra. Una afirmación para todo el mundo es difícil de probar porque no predice una elección específica. Si distintos mercados o idiomas implican compras diferentes, documenta la diferencia en vez de traducir un eslogan. La idea central puede compartirse mientras ejemplos, objeciones y términos se adaptan.
Conecta la diferencia con pruebas, no con adjetivos
Lista cada ventaja propuesta junto a un caso, capacidad, proceso, entregable o hecho operativo que la respalde. Si falta prueba, marca la afirmación como hipótesis y planea validarla. Compara dos o tres opciones según relevancia, diferenciación, credibilidad y capacidad de entrega. Evita prometer ingresos o liderazgo por cambiar textos. El resultado debe incluir opciones descartadas para que futuras revisiones entiendan la decisión.
Convierte la decisión en un despliegue comprobable
Traduce la posición elegida en una explicación breve de la oferta, jerarquía de mensajes, pruebas y objeciones. Aplícala primero a una página de servicio o conversación comercial representativa. Comprueba si el comprador puede explicar la oferta y si ve la evidencia. Solo entonces decide si deben cambiar nombre, logo, identidad, estructura web o campaña. Registra responsables, idiomas, páginas prioritarias y aceptación por aplicación.
Fuentes y nota editorial
Cómo hicimos esta guía
EvidenciaEsta guía combina evidencia directa de proyectos de Dardo con nuestro análisis. Los ejemplos están identificados donde aparecen.
LímitesLas decisiones visibles de diseño y contenido no se presentan como mejoras medidas de ranking, tráfico o conversión.
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